Sungguh menakjubkan betapa banyak perusahaan tidak menyadari betapa berharganya database email yang solid. Ini benar-benar aset online paling berharga yang dimiliki perusahaan, namun, mereka tampaknya sepenuhnya mengabaikan pentingnya dengan tidak menyertakan taktik atau ajakan bertindak apa pun di situs web mereka yang meminta informasi tak ternilai ini … alamat email pengunjung.
Pikirkan saja sebentar. Orang ini tiba klik http://180.215.15.104 di situs web Anda karena mereka tertarik dengan sesuatu yang Anda tawarkan yang terkait dengan masalah yang ingin mereka pecahkan. Ini secara otomatis membuat mereka menjadi prospek untuk penawaran Anda, dan karena itu Anda harus tertarik untuk mendapatkan identitas pengunjung itu.
Saya tahu apa yang Anda pikirkan. Anda sudah menerima setidaknya 50 email sehari dari orang dan perusahaan yang tidak menarik bagi Anda. Dengan itu dan semua spam di luar sana, Anda menghabiskan terlalu banyak waktu karena mencoba memilah-milah dan menemukan email penting. Saya sepenuhnya memahami proses pemikiran Anda terkait dengan email yang tidak diminta dan saya berada di pihak Anda 100%. Saya ingin membantu sedikit mengubah pola pikir Anda dan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat membuat pengunjung Anda secara sukarela mengirimkan alamat email mereka kepada Anda ke kiri dan ke kanan.
Ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui terlebih dahulu meskipun ….
Pengunjung situs web Anda tidak peduli dengan produk, layanan, perusahaan, atau Anda. Mereka hanya peduli tentang “apa untungnya bagi mereka”.
Meskipun ini mungkin tampak kasar dan membuat Anda percaya bahwa orang-orang benar-benar egois … itu sepenuhnya benar. Ini bisa menjadi amunisi yang kuat, jika Anda menggunakannya dengan benar. Jika Anda benar-benar ingin membangun basis data email yang besar, Anda perlu meluangkan waktu untuk benar-benar memahami calon pelanggan Anda dan mencari tahu apa yang paling mereka inginkan.
HARAP DICATAT: Saya mengatakan apa yang mereka INGINKAN dan bukan apa yang mereka BUTUHKAN.
Kita semua melihat orang-orang setiap hari yang perlu berhenti minum, perlu berhenti merokok, atau perlu mundur dari meja lebih cepat daripada yang mereka lakukan. Orang-orang yang sama ini terus membuat pilihan yang sama terlepas dari seberapa banyak Anda memberi tahu mereka bahwa Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.
Sebaliknya, orang yang sama yang sedang duduk di kasino memainkan mesin slot dengan uang pengangguran mereka, dengan sebatang rokok yang menggantung di mulut mereka dan tangki oksigen di samping mereka, segera merespons tanda Marlboro di toko suvenir karena itu adalah sesuatu. dia benar-benar ingin. Kita semua tahu orang ini melakukan semua yang tercantum dalam contoh ini yang bertentangan dengan apa yang mereka BUTUHKAN dan sepenuhnya berdasarkan apa yang mereka INGINKAN.
Misalnya, jika Anda menjual produk penurun berat badan, Anda harus fokus pada seberapa seksi orang tersebut akan terlihat jika mereka mengambil produk tersebut, bukan pada fakta bahwa mereka akan sehat. Saya tidak mengatakan manfaat menjadi lebih sehat bukanlah sesuatu yang mereka anggap baik, tetapi jika mereka benar-benar ingin sehat, mereka mungkin akan berolahraga dan bagaimanapun juga tidak akan memiliki masalah berat badan ini.
Jika Anda menunjukkan gambar orang yang tampak hebat dengan foto sebelum dan sesudah, pengunjung Anda akan sangat termotivasi untuk mencoba produk Anda karena mereka benar-benar INGIN terlihat seperti orang di foto setelahnya. Yang menyedihkan adalah tidak masalah jika gambarnya dapat dipercaya. Perasaan INGIN begitu kuat sehingga mereka akan menangguhkan ketidakpercayaan mereka.
Anda perlu meluangkan waktu untuk meneliti secara mendalam apa yang diinginkan pengunjung Anda, dan membuat “hadiah” yang memenuhi INGIN mereka yang paling intens.
Anda perlu membuat penawaran dengan nilai yang jauh lebih besar daripada yang Anda minta.
Setelah Anda mengidentifikasi apa yang diinginkan pengunjung Anda lebih dari apa pun, buat laporan, eBuku, video, atau beberapa jenis produk informasi yang akan membantu mereka mencapai keinginan ini.
Saya memberikan lokakarya beberapa bulan yang lalu dan kami menggali forum diskusi sehingga saya bisa menunjukkan contoh bagaimana Anda bisa akrab dengan pembeli Anda dengan nongkrong di mana mereka nongkrong, dan membaca konten yang dibuat oleh mereka.
Selama latihan ini kami menemukan sebuah pos yang berumur beberapa jam.
Seseorang meminta spreadsheet yang akan membantu mereka dengan beberapa jenis perhitungan. Postingan tersebut telah dilihat 68 kali dalam dua jam setelah kemunculannya. Pria yang melihat ini menyebutkan bahwa dia memiliki spreadsheet seperti itu.
Kami dengan cepat membicarakan rencana untuk membuat ajakan bertindak yang jelas di situs webnya yang menawarkan laporan ini dengan imbalan alamat email. Untuk melangkah lebih jauh, dia bisa mengambil pertanyaan TEPAT yang ditanyakan di forum, melakukan beberapa penelitian kata kunci cepat untuk mengidentifikasi berapa kali pertanyaan itu dicari setiap bulan. Jika volumenya cukup tinggi, ia dapat membuat halaman yang dioptimalkan di situsnya dan menarik sejumlah besar lalu lintas bertarget.
Kunci agar ini berhasil adalah memastikan nilai penawaran Anda jauh lebih besar daripada alamat email yang Anda minta. Ingat pengunjung sudah dibombardir dengan email yang tidak diinginkan sehingga mereka akan mengevaluasi apakah layak bagi mereka untuk menerima lebih banyak email yang tidak diinginkan sebagai ganti item ini.
Berhati-hatilah untuk tidak melanggar kepercayaan pengunjung Anda atau Anda akan membayar mahal.
Saya telah melihat perusahaan yang menawarkan laporan “memberi untuk mendapatkan” ini dan isi laporannya mengerikan. Ini sama sekali tidak logis bagi saya. Anda telah bekerja keras untuk mendapatkan pengunjung ke situs Anda, Anda menghabiskan waktu untuk mencari tahu apa KEINGINAN mereka yang paling penting, Anda telah mengambil langkah-langkah untuk memberikan sesuatu yang memenuhi keinginan mereka dengan imbalan alamat email mereka, dan kemudian Anda bergegas bangun dan buatlah sampah yang hampir tidak bernilai seperti yang Anda iklankan. Apakah Anda benar-benar berpikir pengunjung ini akan kembali? Saya tidak berpikir begitu!
Kedua, ingat pengunjung Anda menimbang apakah penawaran Anda sepadan dengan risiko menerima email yang tidak diminta? Jangan buat mereka menyesal memberi Anda informasi mereka! Laporan Anda yang mengajari mereka “cara membesarkan anak yang sempurna yang tidak pernah melakukan apa pun selain dari apa yang Anda perintahkan” akan tiba-tiba kehilangan kilaunya jika mereka menerima banyak email setiap hari yang mencoba menjual semuanya di bawah matahari. Penting untuk menggunakan web untuk mengembangkan hubungan dengan pengunjung Anda. Ingatlah bahwa tahap awal hubungan apa pun dihabiskan untuk mengevaluasi apakah itu layak untuk dilanjutkan. Jika Anda ingin membangun database email yang mematikan, lakukan langkah-langkah berikut …
1. Luangkan waktu untuk memahami pembeli Anda dan KEINGINAN mereka yang paling intens.
2. Buat hadiah yang sangat berharga yang akan membuat pengunjung Anda “tidak punya otak” untuk memberi Anda alamat email mereka.
3. Ketika Anda berkorespondensi dengan mereka setelah pengiriman, pastikan untuk terus memberikan nilai dan tidak hanya mencoba menjualnya.
Jika Anda mengikuti ketiga langkah ini dengan sungguh-sungguh, Anda akan segera membangun, apa yang seharusnya menjadi, aset online terbesar Anda. Database email pembunuh!
