The Scoop On Pada Mendapatkan Referensi Penjualan
Lawan dari gesekan adalah retensi. Setiap akun yang membeli dari Anda cukup puas untuk membeli dari Anda. Akun Anda dominoqq akan membantu Anda jika Anda meminta bantuan.
Orang bisnis mengenal orang bisnis lain dan mereka semua tahu pelanggan lain. Yang lebih penting, Anda tidak pernah tahu siapa yang tahu siapa. Namun, jika Anda tidak meminta bantuan, itu adalah peluang taruhan; Anda tidak akan mendapatkannya.
Membuat orang lain merujuk Anda adalah cap persetujuan yang berharga. Pengalaman sukses sangat berharga ketika orang lain menjual Anda dan kisah Anda.
Tenaga penjualan sering kehilangan putt 2 kaki karena mereka malu, takut, terintimidasi, dan takut atau tidak pernah terpikir oleh mereka bahwa orang lain akan bersedia untuk membantu.
Jaringan adalah kunci keberhasilan dalam bisnis. Ketika Anda meminta referensi, itu wajar karena orang lain melakukannya sepanjang waktu untuk diri mereka sendiri.
Meminta orang yang berbisnis dengan Anda untuk membantu Anda berjejaring dan bertemu orang lain adalah prinsip bisnis yang hampir semuanya terlibat secara aktif.
Mendapatkan referensi adalah jalur cepat untuk meningkatkan penjualan, namun kuncinya adalah secara spesifik tentang apa yang Anda inginkan ketika Anda meminta referensi.
Jangan anggap apa pun. Orang lain mungkin ingin membantu Anda tetapi mungkin tidak tahu harus berbuat apa. Saat Anda meminta referensi penjualan, jelaskan apa yang Anda inginkan terjadi.
Lebih Terlihat
Pergi ke pertemuan dan pameran dagang; bawa pelanggan ke kopi, makan siang atau makan malam jika sesuai. Temui klien secara sosial karena mereka dapat menikmati perusahaan Anda sebanyak Anda menikmati mereka. Kontak bisnis yang Anda tangani mungkin benar-benar tetangga sebelah.
Jangan mengabaikan jejaring sosial yang dapat membantu Anda dengan rujukan. Jika Anda tidak berjejaring dan meminta referensi, itu akan seperti bermain poker saja Anda tidak mengambil kemenangan dari meja.
Saat Anda meminta referensi kepada orang lain, tanyakan apakah Anda dapat melakukan sesuatu yang bermanfaat untuk mereka. Jadilah otentik dan jujur jika Anda mengharapkan orang lain melakukan sesuatu untuk Anda.
Terkadang Persaingan Bukan Musuh
Apakah Anda tahu pesaing Anda? Apakah pesaing Anda ramah? Apakah mereka dapat membantu Anda? Bisakah kamu membantu mereka?
Saya menemukan bahwa pesaing saya bersedia untuk membagikan arahan dan informasi penjualan. Pesaing penjualan melakukan apa yang Anda lakukan. Pesaing Anda mungkin memiliki prospek dan bisnis yang tidak dapat mereka tangani karena sejumlah alasan. Dan itu mungkin bisnis yang baik untuk berbagi petunjuk.
Menjaga corong penjualan penuh menciptakan kesuksesan jangka panjang, menurunkan drama, dan membuat permainan penjualan lebih menyenangkan. Namun, apa yang berhasil hari ini selalu dapat bekerja lebih baik, jadi waspadailah cara-cara baru untuk memelihara burung dan prospek penjualan potensial.
Mendapatkan referensi adalah menjual leverage karena orang lain telah memperkenalkan Anda sebagai orang yang kredibel yang mungkin bisa membantu.
Mintalah dan kamu akan menerima.